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当建材市场被拆迁时,瓷砖经销商该做些什么?|终端巡展(济南站4)

2019-12-16 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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前言

 

在市场的变革与迭代发展中,小城市里的建材卖场在快速成长,而大城市里的建材卖场面临的是新旧间转移。如无锡中储建材市场,当时中陶君不仅刊发了《这地方很奇怪,卖场集中却供不应求》|终端巡展(无锡站2)》一文诠释,更做了相应的线上直播与后续视频剪辑作为时代变迁的记录,后续更有《瓷砖展厅面积大幅缩减,反映5点趋势|终端巡展(无锡站4)》一文对新旧卖场转移下,经销商所经营的陶瓷展厅该如何转变作举例并分析。

 

上述地方卖场面临被拆迁的情况并不是少数现象,再如近期终端市场调研小组的烟台海港装饰城和济南金牛建材市场即如此。据了解,“要装修到金牛”这句标语对于每一位济南当地人皆耳熟能详。然而,1992年10月份正式开业的金牛市场随着城市的发展,在好几年前就有传闻要面临被拆迁,因为喊了数年的“狼来了”,一众商户并不当一回事,直到2019年10月,当市场方发布通知:1月份正式结束营业,将进行为期三年的升级改造。那一刻,商户才突然意识到这是真的要搬迁了。据说当时下达通知时,市场上某品牌的展厅翻新到一半未完工……

 

终端调研小组在金牛建材市场的留影

 

中陶君相信,卖场上的陶瓷经销商除了对过去经营多年的地方会怀念之外,更多会在进驻新卖场前作相应的思考:如何做到低成本高成效,更好利用新陶瓷展厅的优势?

 

怀念×琢磨

 

中国陶瓷网调研小组在济南金牛建材市场走访了:马可波罗磁砖、宏宇陶瓷、利家居陶瓷、伊莉莎白瓷砖、欧美陶瓷等品牌发现,这些品牌的店面面积基本在1000㎡左右,如此之大的展厅面积在济南应该是没有第二个地方还有的了。在为老市场的谢幕叹息时,中陶君也为它们即将成为的过去留下最后照片作为纪念。

 

济南马可波罗磁砖展厅实景照

济南伊莉莎白瓷砖展厅实景照

济南利家居陶瓷展厅实景照

 

以上是将于2020年1月份即将搬迁的展厅原样。中陶君就卖场拆迁是否会影响地方经销商的问题采访了厂家设计师代表——强辉企业设计总监兼利家居陶瓷品牌设计总监刘超,其表示:城市发展和市场发展倒逼建材市场的调整,但对经销商来讲不一定是坏事,一、当经销商在现时市场环境还犹豫要不要重装旧展厅时,新旧卖场的转移也是给经销商重装店面的决心;二、以前陶瓷展厅店面面积过大,对经营成本来讲肯定是负担;三、经销商在这几年的市场展示变化中,也积累了相应的经验并增强了新店装修的意识。

 

确实,旧卖场的门店通过足够的面积可展示出陶瓷产品的应用效果,也更有利于吸引消费者上门,但其设计展示模式是否可在缩减面积比例后还能实现同样效果呢?此时,地方经销商就会更关注在高端卖场内的同行,或各展会上的陶瓷与非陶瓷类产品的展位是如何的设计展示,如参加今年广州设计周的陶瓷经销商就很多,除了带合作的设计师参会领奖之外,更有带团队到会学习的,如中陶君在展会上偶遇的ICC瓷砖杭州经销商肖飞、新中源陶瓷徐州经销商孙笑笑、鹰牌陶瓷西安经销商张茂林等。跨界学习,皆为注重产品应用设计的陶瓷品牌经销商。

 

对于济南利家居陶瓷新展厅的筹备,刘超透露道:“济南利家居陶瓷的新门店,会根据经销商本身的渠道情况、团队情况做深入了解,再结合我们公司现时产品结构和即将推出的新产品,作全面且周到的思考。新店面面积接近300㎡,比旧展厅的面积减半,经销商是有降低运营成本,但给我们设计板块提出了更高的要求,我会按五点要求去思考:一、加强轻奢感的舒适空间,可以给到消费者真实体验空间;二、展厅需要具有生活气息;三、展厅空间要按功能需求、视觉效果留出面积大小合适的空间;四、品牌调性需要延续和提升;五、各项细节要求把控到位。”相信在面对新旧卖场的转移时,全国各地经销商新展厅要怎样展示才更合理,也是企业内部设计师着重需要琢磨考虑的问题。

 

鉴赏×思考

 

济南协进陶瓷展厅实景照

 

当济南金牛市场确定要拆时,其方位江河对面的月星家居招商便突然火热起来,其中协进陶瓷属于较早进驻月星家居的陶瓷品牌,其展厅里布置了多种充满童趣的饰品和玩具,主要是方便拖家带口的消费者上门时能放心专心选购瓷砖,让带小孩在儿童区玩耍,而墙上色彩木纹砖的作用更有利于吸引孩童的视线。可见,有限的空间中,展厅设计更注重于服务的体现。

银座家居北园店代表:意大利诺宝瓷砖

银座家居北园店代表:伊莉莎白瓷砖

银座家居中心店代表:诺贝尔瓷砖

 

另外更为火爆的卖场属济南的银座家居,作为本土的高端卖场,各个陶瓷品牌基本都会在银座家居占店。银座家居分一期和二期(中心点和北园店),两个馆中间隔着北园立交桥,当时在其中并没有把品类分类,在中心店的五楼以及北园店的一楼都有较为集中的瓷砖品牌。这些陶瓷展厅都有一个共同特点:以新品上样及轻奢风为主,与数年前欧式风潮下的陶瓷展厅相比,如今展厅的瓷砖规格是变大了,但软装饰品,甚至搭配的家具类产品都成了真的点缀作用。

银座家居中心店代表:亚细亚磁砖

银座家居中心店代表:冠珠大岩板店

银座家居中心店代表:卡萨瓷砖

红星美凯龙代表:欧神诺陶瓷

红星美凯龙代表:简一大理石瓷砖

 

而另一高端卖场为济南的红星美凯龙,欧神诺陶瓷和简一大理石瓷砖皆在负一层,并拿了一整列的店面位置,两个展厅有一个共同点——狭长。但是在风格上两个品牌展厅迥然不同,欧神诺陶瓷很明显的轻奢风,简一大理石瓷砖是以拼花体现的中式风,展厅设计依然是品牌定位最好的体现。

 

▼▼▼

 

终端难行,零售渠道销量下降,渠道被割裂与拦截,传统门店在转型,陶瓷经销商最终走向何处?他们所面对的不仅仅是一个问题,无穷无尽的考验,也是对他们坚守行业信心的考验。被拆迁的卖场亦如被淘汰的品牌,新旧转移间,市场依然在,而大家可做的,是如何在新的展示平台中找到生机。然后,继续,“日夜交替,无穷无尽,去奔跑,去躲藏,突破到彼岸……”——2019年连州国际摄影展一作品的附带词。恰如解说。

 

(作者:猫ran)

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